Se hai prodotti di digitali da vendere, se sei un professionista che usa il blog per aumentare il proprio pacchetto clienti, se attraverso il tuo blog vuoi fare non solo divulgazione ma anche marketing, sei pronta a sapere che il tuo blog può essere un funnel di vendita fortissimo e che ottimizza incredibilmente il tuo lavoro di promozione.
Un articolo scritto oggi, con determinati parametri e criteri, può posizionarsi per mesi se non per anni e restare ben visibile alle ricerche dei tuoi lettori e lettrici, anche nuovi, potenzialmente per sempre.
Da un singolo articolo ben posizionato possono arrivare vendite per anni, diventando così un funnel, cioè canale di vendita, “passivo”, che lavora al tuo posto.
Anche per me, per le mie coaching per blogger e per le mie guide digitali, il blog è il mio primo canale di vendita, insieme al passaparola, seguito da Instagram e dal mio podcast.
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Come far diventare un blog un canale di vendita ottimale è in realtà un processo le cui tecniche variano da blog a blog, anche a seconda del segmento narrativo, ed è per questo che a questo topic e ai tanti modi per guadagnare con un blog è dedicato un intero modulo dei miei percorsi Full Blogger.
Tuttavia ci sono dei punti di partenza validi per tutti e te ne parlo in questo articolo
Aumenta il più possibile il traffico
Scontato, ma mai troppo.
Ovviamente, per poter vendere un prodotto o un servizio è necessario attirare traffico in target, attraverso un accurato studio del target stesso ma soprattutto facendo un buon studio dell’intento di ricerca per ogni articolo.
Ma come vedremo tra un attimo, la quantità (di traffico, sul singolo articolo) conta eccome, perché non tutti i blog post della tua strategia editoriale porteranno vendite dirette ma diventeranno un canale di vendita su più livelli.
Ovviamente, per aumentare il tuo traffico è necesario:
- conoscere la scrittura SEO
- imparare ad usare le fonti di traffico alternative al motore di ricerca
- Leggi anche “Come aumentare il traffico del blog”
Crea un Piano Editoriale Strategico
Scrivi articoli informazionali
Inserisci nel tuo Piano Editoriale Strategico un 40% di articoli così detti informazionali, cioè quelli che rispondono ad un intento di ricerca di chi vuole informazioni possibilmente gratuite su un argomento specifico della tua nicchia.
Questi articoli sono infatti quelli che attirano in assoluto più traffico. Non sarà sempre traffico che vuole acquistare ma con una buona strategia narrativa e delle buone Call to Action potrai fidelizzare questi lettori e… avere tempo per convincerli a fare un acquisto quando avranno fiducia in te e nei tuoi prodotti.
Ad esempio, se attraverso il tuo blog vuoi vendere una guida sul digital marketing, inserirai nel tuo piano editoriale strategico articoli come “Fare digital marketing a costo zero: 10 modi per iniziare”.
Scrivi articoli transazionali
Inserisci nel tuo Piano Editoriale Strategico, un 20% di articoli puramente transazionali, cioè articoli che si rivolgono a chi ha un intento pronto all’acquisto di un prodotto/servizio.
Praticamente sono quel tipo di articoli scritti pensando a chi entra su Google, o su un qualunque motore di ricerca, per qualcosa che ha bisogno di acquistare.
Ripercorrendo l’esempio di prima, se attraverso il tuo blog vuoi vendere una guida sul digital marketing, inserirai nel tuo piano editoriale strategico articoli come “Corsi di digital marketing per principianti: i migliori in circolazione”.
Diversifica le CTA
usare vecchi articoli
Le CTA, cioè Call To Action, Inviti all’azione, sono delle frasi o delle parole, a volte inserite nel corpo del testo, altre volte sottoforma di tasti, che invitano i lettori a compiere un’azione.
L’azione può essere “Compra la mia guida”, invito all’azione molto chiaro e didascalico, forse persino aggressivo, ma può anche essere “Potrebbe interessarti la mia guida in cui ti svelo tutti i segreti del digital marketing”.
Non esiste una CTA giusta o sbagliata, ma esistono CTA adatte ad ogni paragrafo e ad ogni intento di ricerca.
Crea funnel di livelli diversi
Non tutti gli articoli devono per forza rimandare ad un prodotto; la vendita attraverso il blog non avviene sempre e solo con il passaggio “Leggo l’articolo –> acquisto il prodotto promosso al suo interno”.
Anzi, non è quasi mai questa la procedura attraverso la quale un blog post diventa un funnel di vendita.
Buona parte dei lettori che trovano i tuoi articoli SEO sono avventori che ti incontrano per la prima volta, non sanno quanto sei brava e affidabile. Dunque, nella maggior parte dei casi, prima di far avvenire una transazione, bisogna stringere un legame duraturo.
E come?
Crea funnel di secondo livello
Il tuo articolo informazionale, “Fare digital marketing a costo zero: 10 modi per iniziare”. può contenere la CTA “Acquista la mia guida”, ma probabilmente non sarà questa la conversione più idonea a questo tipo di articolo.
Chi cerca informazioni gratuite, spesso, non è ancora pronto o orientato all’acquisto, quindi in questo articolo potrebbe essere più idonea la CTA “Iscriviti alla mia newsletter per avere tanti spunti sul digital marketing”.
Ovviamente la newsletter è un altro canale di vendita, che arriverà al tuo lettore che, man mano, impara a conoscerti e a fidarsi di te.
Questo è un funnel di secondo livello.
Offri prove sociali e testimonianze
Integrare recensioni, casi studio o testimonianze di clienti soddisfatti all’interno dei tuoi articoli aumenta notevolmente la fiducia del lettore e può essere un fattore decisivo per convincerlo a completare l’acquisto.
La prova sociale può essere inserita sotto forma di citazioni dirette di clienti, screenshot di recensioni positive o persino case study che dimostrano l’efficacia del prodotto o servizio che stai promuovendo. Questo tipo di contenuto rafforza la percezione di credibilità e riduce le barriere all’acquisto, soprattutto per i lettori che potrebbero essere ancora indecisi.
L’uso di testimonianze può essere particolarmente potente quando inserito in punti strategici dell’articolo, come vicino alle CTA o in sezioni in cui spieghi i benefici del prodotto o servizio. Mostrare come altri utenti hanno risolto il loro problema grazie alla tua offerta aiuta a creare un senso di affidabilità e autenticità, elementi essenziali per vendere dal blog con successo.
Come vedi, anche in questo caso, quello che si cerca di costruire attraverso il blog è un rapporto di fiducia tra te e il lettore, possibile cliente.
Questo articolo contiene link a prodotti e servizi
creati e commercializzati da me.
Che è una cosa così ovvia che mi sembra quasi offensivo nei tuoi confronti scriverlo,
ma per legge devo farlo.
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